НАМ 15 ЛЕТ
или как рождаются бренды

Если кто помнит, в начале 90-х годов границы России были практически открыты. После развала СССР таможенные органы толком не работали, их структура только выстраивалась. На территорию России хлынул огромный поток продукции, произведенной в Польше, Турции, Китае и Азии в целом. Отечественная промышленность во многих секторах рынка из-за большой внешней конкуренции сократила производство, многие фабрики и заводы прекратили свое существование, другие еле-еле выживали. Это коснулось в полной мере рынка автокомпонентов, в том числе рынка фильтров и фильтроэлементов.

Польские, турецкие, египетские, китайские, корейские и другие производители фильтров быстро освоили территории России, и их менеджеры, которые давно знакомы с законами рынка, применив маркетинговые методы продвижения товаров, стали доминировать на рынке, сокращая долю отечественных производителей фильтров.

Санкт-Петербургская компания "Эдельвейс", которая начала специализироваться на продаже фильтров различных производителей на территории Санкт-Петербурга, задалась вопросом - "А что дальше? Неужели из великой страны мы превратимся в не конкурентоспособное общество? Какую каплю пользы мы можем привнести?".

Мы видели, что качество отечественных фильтров очень низкое, а их стоимость была даже выше, чем у фильтров, привезенных из-за границы. Мы спросили себя: "Почему это возможно? Неужели в России нельзя сделать качественный фильтр по разумной цене?"

Восемь месяцев у нас ушло на первичную проработку вопроса. Десятки поездок на предприятия, производящие фильтра за рубежом под видом потенциальных покупателей привели нас к твердому убеждению, что все это возможно повторить и в России.

Оставался один открытый вопрос - где взять деньги на дорогостоящее оборудование и как привлечь профессиональных консультантов и инженеров для уменьшения ошибочных решений и достижения высокого качества за короткие сроки. К сожалению, эта задача оказалась для нас на тот момент неразрешимой. Банки предлагали кредиты под 200% годовых под залог недвижимости, которой у нас не было.

Тем не менее, желание было огромным и, собрав по родственникам и знакомым сумму в 40000 долларов США, вложив весь свой собственный капитал, мы купили небольшую установку по переработке полиуретана итальянской компании CANNON для производства круглых воздушных фильтров для автомобилей ВАЗ и ГАЗ. Безусловно, мы видели ее в каталогах и не верили своим глазам, что небольшой компактный станок стоил как 10 автомобилей ВАЗ (тогда автомобиль ВАЗ стоил значительно дешевле, чем сейчас).

Сложно передать те чувства, переходящие в страх, которые мы испытывали. Не все, даже очень близкие люди смогли понять это и поверить в нашу идею. При средней заработной плате в стране $50 в месяц сумма нашего долга казалась астрономической, а миссия - невыполнимой.

Чудо-машина CANNON была полностью компьютеризирована и очень современна, но, к сожалению, этого было недостаточно для запуска производства. Нужна была гофро-машина, большое количество форм, кондукторов, приспособлений, заливочных столов и обученного персонала.

Мы собрали в Петербурге группу конструкторов и инженеров, и все необходимое дополнительное оборудование спроектировали и изготовили практически самостоятельно, опираясь на инструментальную базу металлоперерабатывающих заводов Санкт-Петербурга. Как говорится в народе, "глаза боятся, а руки делают".

Воздушные фильтры на полиуретановой основе тогда изготовлялись только за рубежом. В России в то время делали фильтры по старой технологии из пластизоля. Это был грубый и тяжелый фильтр, а нам нужно было создать легкий и современный. Сложность заключалась еще в том, что вся сырьевая база была за границей - в России не делали ни фильтровальную бумагу, ни двухкомпонентный интегральный полиуретан для воздушных фильтров. И никакого конкурентного преимущества, создав собственное производство, мы не получили.

Мы закупили импортное сырье и начали собственное производство. Вечерами и ночами мы производили фильтры и оттачивали мастерство, а днем пытались продать изготовленную продукцию по каналам реализации, существовавшими на тот момент.

Так прошла большая часть 1996 года...